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从低价摄像机风波 看安防品牌的影响力
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    从5月份开始就已经闹得沸沸扬扬的海康和大华价格战的传闻,一直持续到目前仍然朝着高温不退的趋势发展。虽然,有媒体证实海康和大华此举实际上并非“降价”,而是从一开始就以“低价”定位的新产品。但是即便如此,所推出的低价新产品还是无法避免地引起安防行业的一阵恐慌。甚至有业内人士担忧,此次风波会再次造成安防行业内的又一次大规模洗牌。
    推出低价产品本来只是企业用在渠道建设和扩展上并不罕见的一种途径,而且不单是针对于安防行业,而是在每个行业都时有发生,不足为奇。可是,为何海康、大华的此举却能掀起整个安防行业的轩然大波?佳视宝认为,这要从品牌的价值以及影响力说起。
    不管是监控系统、综合布线系统、还是楼宇对讲系统,每一个领域内都有比较有影响力的那么几家品牌厂商,这些品牌厂商都在各自领域的市场份额上占有着比较大的优势。而在监控行业上,海康和大华便是国内企业中数一数二的大品牌,在此,笔者引用行业内的一句话:“海康、大华打喷嚏,全行业跟着感冒”,为什么会有这样大的影响力?
    品牌价值造就利润
    在产品同质化现象严重的今天,企业想要在行业内凸显自己的产品,单单从产品质量、产品包装和产品设计方面着手进行,成效并不是那么的理想。毕竟,产品质量需要打持久战,并不是一天两天就能够让用户认可;另外,在产品的包装和设计上,任何一家企业都能够在短时间内根据市场的变化提出一套新的包装计划,并且能够快速运用到新产品上,因此,企业便很难仅仅依靠产品包装和外观设计就彻底从同质化中走出来。
    在市场这种“大同小异,你有我跟”的现象面前,市场份额应该花落谁家?企业利润又从何而来?
    为了让大家更方便理解,佳视宝在此引用一则消息:6月8日,海康威视以501.80亿的市值,首次取代中兴通讯(494.34亿)登上信息设备行业市值第一的宝座。截至6月14日,海康威视市值已领先中兴通讯20.5亿。
    在此,或许大家不禁会问:中兴的产品技术含量明显要比海康威视要好,而且海康威视有些芯片还是从中兴那里买来的,可是为何海康威视会取得如此成绩?实在令人费解。
    其实,这除了跟中兴的利润下降有一定的关系之外,最主要因素还是品牌的影响力。提到监控,人们首先想到的往往都是海康和大华,另外,还有代理商在选择海康和大华的监控产品的时候曾表示过,他们之所以会选择这两个品牌的产品,看中的并不是产品的质量,而更多的是这两个品牌的名气。这足以说明海康和大华的品牌建设十分的成功,才能在市场竞争如此激烈的情况下,仍然使得海康威视的利润不受影响,快速上升,进而取代原本属于中兴的位置。
     结合以上实例,回到方才我们提出的问题,大家自然就能很容易理解了:品牌的价值,与企业利润密不可分。营销渠道和营销团队固然重要,而有影响力的品牌,却可以做到让渠道建设事半功倍,为企业创造十分可观的利润。
    品牌,是安防企业的一把保护伞
    安防行业在中国发展三十多年以来,经过了一个漫长的起步阶段,才得以快速地发展,这在当时相对于许多刚刚兴起的中小企业来说,无疑是一个巨大的商机。可是,在这不断快速发展的过程中,当发展到了一定的阶段,行业洗牌仍然无法避免。据调查,因行业洗牌而倒闭的安防企业,多是一些名不经传的中小企业,在这些中小企业里,很大一部分都是由于不注重品牌宣传和价值营造,其企业和产品品牌难以在市场上为大家所共识,一旦出现了行业洗牌,面临倒闭那是必然的。而那些能挺过行业洗牌难关,在安防行业内立住脚的企业,其除了在资金周转上占有比较大的优势外,品牌的影响力也不容忽视。
    品牌价值,左右着行业发展
    说到行业洗牌,想必大家对去年由大华率先发起,海康威视、汉邦等企业随后加入的DVR价格大战仍然有着比较深刻的印象。那一次DVR的降价大战,令整个安防行业大受影响,除了倒下了一大批企业之外,“幸存者”当中还有很大一部分“元气大伤”。
    DVR降价风波的阴影还未曾从大家的心里彻底褪去,近期又传言海康和大华摄像机的降价风波,着实引起整个安防行业不小的恐慌。
    由此可见,海康和大华的品牌价值,已经不仅仅局限于这两家企业那么简单,其一举一动,都将直接影响到整个行业的局势以及未来发展趋势。

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